無錫昌鴻鋼格板有限公司，以誠信為本，自足無錫，服務全國！

        在緊張而短暫的上半年，公司夜以繼日，不遺余力兌現承諾！用效率和質量完成了兌現，暨公司順利圓滿完成了山東濱州電廠鋼格柵的緊張發貨后，

又緊張而有序的完成了濰坊石化項目等重大項目鋼格柵的批次供貨。

       2017年底我公司與山東電力建設第三工程公司項目部達成友好合作意向，完成產品合同定制，產品分批次發貨！受到山東電建三公司領導的肯定！

正是客戶的肯定中，我們走的更堅定。·在西北電力建設工程重點項目中有我們公司產品出現，既是對我們的肯定，也是不斷鞭策我們前行的動力。

       影視作品中豪杰“無兄弟不江湖”的名言告訴我們，朋友多了路好走。我們再項目合作中一直秉持“無誠信不合作”！感謝各位領導對我們公司一直的信賴！

現公司已經完成榆能橫電項目4批次發貨！即將完成全部交貨！

榆林電廠第一次發貨 

 隨著我國宏觀經濟的快速發展，也隨著我國重化工時代的到來，鋼格板企業如雨后春筍一般不斷涌現，由較初的幾家發展到現在的幾百多家，原先主要用于工業平臺等場所，現在新建道路的下水蓋板、民用建筑的幕墻維修走道等也有鋼格板的廣泛應用。由于鋼格板相比其他種類的建材，具有節省材料、降低投資、施工簡便、節省工期、經久耐用等優越性，鋼格板行業正成為中國鋼結構行業的一個重要組成部分，對于滿足中國建筑用材起到了難以替代得得重要作用。使用鋼格板正成為鋼結構工程施工中越來越普遍的現象。

雖然我國的鋼格板產業得到了長足的發展，鋼格板市場一派繁榮，但與國外發達和成熟的鋼格板市場相比較，還存在著很多不足和問題。

 信用缺失，市場誠信度不高

首先是中國的市場經濟不規范，信用缺失，特別是建筑市場更不規范，加上許多項目是超前建設，資金不到位。鋼格板作為一種工程產品面對的主要市場又是建筑市場，信用缺失，追款困難，造成了貨款回籠是企業經營中較重要，也是較難的工作。呆、壞賬時有發生、拖欠貨款更是家常便飯。

又因為有部分企業為了生存，追求利潤而偷工減料，不擇手段，也給整個鋼格板行業帶來負面影響。由于鋼格板是定做的一次性工程產品，客戶往往是第一次使用，第一次采購，客戶就會要求做好產品并經過檢驗甚至是試用后才肯付款，甚至有部分客戶以此為借口來拖延付款，給企業帶來的很大的資金和成本壓力，更增加了企業的經營風險。

產品同質化嚴重，市場開發要求高

由于鋼格板是工程產品，各廠家產品雷同。一個較大項目，經常有多家參與投標、報價。同時鋼格板產品壽命長達30年甚至更高，許多客戶一生只購買一次，而且90%以上是根據圖紙設計定做產品，對銷售人員來說老客戶只占銷售訂單的三分之一左右，因此需要不斷的開發新客戶。對管理來說，由于是定做產品，完全是以銷定產，同時又由于鋼格板是工程產品，受施工季節的影響較大，在加上中國的工程項目計劃性不強，往往淡季、旺季市場需求反差很大，就要要求廠家，技術，生產緊密配合，管理要跟得上。

設備水平低，生產率不高

由于新設立的企業大多是一些大企業人員跳槽出來的公司，往往因陋就簡從手工開始積累，根本談不上有能力上先進設備，全靠國內勞動力便宜，即使積累到一定階段，準備上設備，又因為國內技術裝備水平低，與國外成熟的生產線相比，設備的效率和穩定性差距很大，加上人員素質較低，所以勞動生產率不高。

原材料價格及供應變化

原材料成本不斷變化，但鋼格板產品的價格往往不能同比例變化。鋼格板企業所需的原材料主要包括兩部分：一是扁鋼，二是熱鍍鋅。由于近年鋼材的價格波動很大，對鋼格板企業生產經營帶來很大的影響。鋼格板是定做產品，原材料的大幅波動，一是帶來了更大的資金壓力，原先可以壓貨，但波動一大，只能現款現貨，甚至要預付款才能鎖定價格。二是增大了經營風險，大一點的訂單往往要一個月左右才能交貨，期間的風險需要投入更大的精力和資金才能化解。

毛利率不斷降低，競爭日趨激烈

好多廠家對質量也重視起來了，但是價格還是競爭很激烈， 許多商家就為了走量，只要不賠錢，就接訂單，你讓我路難走，我讓你無路可走。等客戶下批訂單我能掙回來的僥幸心理.....

缺乏強勢品牌，魚龍混雜.前幾年大量廠家的涌入是導致行業競爭激烈的重要原因。參與競爭的中小鋼格板企業較多，提供的鋼格板產品和服務差異性不大，替代性較強，客戶也缺乏品牌意識和忠誠度，從而呈現出明顯的完全競爭特征,不利于整個鋼格板市場的培育發展。做為一個鋼格板企業如何發現問題，給企業一個準確合適的定位是公司能夠生存和發展的重要因素。鋼格板市場是經常處于風云變幻之中的，同時又是不一而同的。隨著企業的規模、實力的變化，企業的市場地位也在不斷地斗轉星移。因此如何讓企業的經營戰略和市場狀況完美的匹配起來，是企業成功的關鍵所在。只有結合行業與產業發展的狀況，才能一步一步的實現目標，較終實現企業的長遠發展。